中国逐木木业

家具销售首先要搞清楚顾客为什么买

来源:窝居智家

作为家具销售北京pk10​,我们每天都要面对各种各样的客户,把产品推销出去,如果顾客不需要的产品,那通常你向他推销也没什么用,反而引起反感,让顾客再也不会在你手上买家具。所以,判断清楚顾客的需求是非常必要的,但是许多顾客的真实需求往往与他表达出的“需求”有所差别。

做导购,最需要明白的一点就是——大多顾客进店,买的最终是产品的实用效果。产品颜值高、故事好、性价比棒固然重要,但更重要的是——你的产品,要能为顾客解决实际问题。

透过现象看本质,顾客真正需要的是什么,顾客向你购买的背后是解决哪些问题?千万不要围绕着产品做文章,一定要围绕着问题做文章。

思考一下,顾客购买产品真正的原因是什么?你能帮助TA解决哪些问题?把它列出来,印在你的宣传册上、你的微信上……让顾客和你产生共鸣,甚至唤醒顾客沉睡的需求……

不是所有人都喜欢便宜货,但肯定的是大多数人都喜欢“占小便宜”。这是人趋利避害的本能,这叫人性。从古至今,什么东西都在发生变化,唯一没有变的就是人性。

北京pk10所有人都喜欢物美价廉,无论TA现在多么的富有。如果你能够满足TA抢到优惠的心理,那么成交自然水道渠成。顾客进店,要有一种能让顾客产生冲动的感觉,一种“捡个大便宜”的感觉。

为什么很多经过精心策划的广告,都使用比较能吊顾客胃口的词汇?就是让你有好奇心,无论你之前有没有使用过这个产品,你都会很渴望新的东西,有好奇心就会产生神秘感和吸引力。

如果我们能满足顾客的任一个实际需求的话,这就是一个促成销售的绝好契机。

这时,你要做的是凭借自己的专业和经验,清晰地描绘顾客内心渴望的蓝图和梦想,以及在实现梦想中每一个里程碑遇到的困难以及解决方案。

真正的销售高手,是先找到顾客的梦想和里程碑,找到顾客需要什么,真正需要什么,再根据顾客需要的,提供产品和服务,而不是一味的推销产品。

最后,如果把销售比作一场博弈,那么真诚就是你的第一张底牌,也是你的最后一张底牌。一切情感信任的建立都来自真诚,所有人都不会选择没有安全感的人进行购买。你一旦失去真诚,那么顾客就会对你失去信任,离你而去。

搞清楚顾客买单的理由,你有什么资格让顾客掏钱?了解清楚顾客的真实需求,为顾客做更加到位的服务,家具销售才能更加顺利。

更多家具行业资讯,欢迎关注窝居智家

文章来自网络,如有侵权,联系删除!

乐万家彩票投注网站 广东11选5计划 乐彩客彩票开奖记录 快乐时时彩官方网站 搜狐彩票人工计划 乐万家彩票人工计划网 ig彩票官方网站 天使彩票开奖走势图 龙珠彩票人工计划 秒速牛牛计划平台